外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思考
日期：2020-05-12
你認(rèn)真思考過什么叫外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷嗎？
每個(gè)外貿(mào)人，都應(yīng)該給企業(yè)本身或者自己，建立起一套互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維體系，建立了正確的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，你所有在互聯(lián)網(wǎng)上做的任何投資都在做加分項(xiàng)，都在給自己積累客戶。只有合理分析之后，你才能知道哪里適合你，哪里不適合你。哪件事情現(xiàn)在就要開始著手去做。
其實(shí)實(shí)際上，整個(gè)外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就是一個(gè)“快魚吃慢魚”的游戲?？傮w分為4個(gè)時(shí)期：
1.外貿(mào)剛興起的時(shí)候，展會(huì)最有效。最早參展的那批外貿(mào)人躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家變少了；
2.搜索引擎剛興起的時(shí)候，開發(fā)信最有效。最早群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人賺翻了，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家的郵箱基本都已被同行用開發(fā)信轟炸了幾百遍；
3.平臺(tái)模式剛興起的時(shí)候，B2B平臺(tái)最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺(tái)上同款產(chǎn)品都有幾千上萬個(gè)，想要個(gè)好排名還得花錢；不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。
4.而現(xiàn)在的整合互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識(shí)到國(guó)外買家已經(jīng)被搜索引擎、B2B平臺(tái)、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、小語種搜索等方式分流了。買家找尋的方式開始多元化。而大部分外貿(mào)人還拘泥于其中一種方式，
在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，外貿(mào)人當(dāng)中“慢魚”是難以生存下去的。
在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做？
建立自己的1+N體系，通過建立自己的獨(dú)立營(yíng)銷平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道做營(yíng)銷。
“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。從字面意思來理解，就是“很多流量加一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站”。牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤也必然會(huì)越多。外貿(mào)企業(yè)一旦把“1+N ”的體系建立起來，我們的工作也將變得非常輕松有趣，因?yàn)槲覀冎恍枰龊脙杉录纯桑?/p>
1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站
2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率
就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。應(yīng)該要學(xué)會(huì)建立自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，把所有的互聯(lián)網(wǎng)資源整合到自己的網(wǎng)站上來，利用SEO、 Adwords、Facebook、小語種等多個(gè)渠道去做海外營(yíng)銷。
關(guān)鍵是你要及早建立這套思路。 適當(dāng)?shù)哪托挠^察是很正常的，但是太久的猶豫可能是你做成事情的最大障礙。
通過自己的網(wǎng)站做多渠道營(yíng)銷，這才是外貿(mào)人在市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開始著手去做的。
弈品和你一起探討網(wǎng)絡(luò)推廣的知識(shí)。
